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精耕细作深度分销模式我的市场我做主

时间:2019-03-03 07:23:01 来源:杏耀 作者:匿名



“这种深度分销模式非常有利。在市场集中培育后,管理也非常细致和到位。一般来说,其他品牌很难进入我们现有的市场,我可以说我能做什么我的市场。“邓兴阳说,目前,这种深度分销模式已在衡阳,永州,邵阳等地取得成功,这也使得他们的营销策略“衡阳以土地为基础,永州,邵阳,怀化成为主要基地市场”逐渐成为现实。

早在1989年,燕京啤酒就积极进入市场,为“北京1300万市民”定位市场,实施“胡同三步战略”。——送货上门,个别批发,价格低廉。从那以后,燕京一直深深扎根于街头,以街道和小巷而闻名。在“胡同送酒”中出售燕京王牌,使普通人购买燕京啤酒比购买食品更容易。

燕京啤酒率先建立了完善的市场网络体系,以满足市场经济的要求。根据“巩固北京市场,拓展华北市场,开拓全国市场,进入国际市场”的市场战略,燕京啤酒目前的市场份额已达到11%。华北市场占50%,北京市场占85%以上;目前燕京啤酒已销往全国各省市,并远销美国,意大利,英国,加拿大,澳大利亚等17个国家,出口量居全国第三位。