白云山“金戈”上市一年銷售7億 將開拓國際市場

11月15日，廣州白云山醫藥集團股份有限公司白云山制藥總廠在廣州白天鵝賓館舉辦“白云山偉哥——金戈上市1周年慶典”，首次在公開場合進行金戈業績發布。據介紹，上市一年來金戈按市場零售價計銷售突破7億元，實際銷售數量已超過原研藥。

“首仿藥”一年銷售過7億元 沖擊第一品牌

據了解，在原研藥專利到期之前，國內抗ED藥物市場一直被外資品牌占領。2013年IMS Health公布的數據顯示，萬艾可占58.8%，希愛力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達。而原研藥萬艾可在中國的專利已于2014年5月12日到期，此前國內近二十家藥企先后申請了仿制“偉哥”的生產批件，旨在爭奪抗ED藥物的市場份額。

白云山金戈由諾貝爾生理學獎獲得者、“偉哥之父”穆拉德博士指導研制，在2014年9月2日搶先獲得了CFDA核發的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑生產批件，并于同年10月28日正式上市,成為我國首個國產“偉哥”。

在上市一周年之際，白云山制藥總廠首度發布成績單，白云山金戈上市一年的市場零售額成功突破7億元人民幣大關。而原研版“偉哥”此前在國內市場一年的零售額約為10億元人民幣，白云山金戈市場零售額直逼原研藥，讓市場刮目相看。有業內人士分析，由于金戈市場零售價低于原研藥，因而其實際銷售數量或已超過原研藥。

四因素促金戈迅速突圍 2017目標10億元

白云山“偉哥”上市后，迅速搶占市場份額，據白云山內部人士透露，金戈的市場占有率或已超過希愛力。廣藥白云山將此歸因于公司充分發揮自身質量技術優勢，藥店、醫院的渠道優勢，品牌優勢以及“首仿藥”性價比優勢。

仿制藥的質量、藥效和適應癥方面是否與原研藥相同往往備受質疑。中南大學湘雅醫學院國家藥物臨床試驗機構Ⅰ期臨床研究室主任徐平聲表示，“相同劑量(100mg)的金戈與萬艾可在空腹與餐后條件下吸收速度和吸收程度均無顯著差異，，認為兩制劑生物等效?！?/p>

廣州白云山醫藥銷售有限公司董事長、白云山制藥總廠常務副廠長王文楚表示，與原研品相較，金戈單次用藥金額下降超過60%，極大地促進了市場擴容，同時也成為國產“偉哥”迅速突圍，并受到市場熱捧的一大關鍵因素。

此外,金戈通過醫生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視，促進ED類藥物市場的擴容;通過符合中國市場接受度的價格策略，擠占抗ED類藥物三大外資品牌高端市場份額，并以藥店為主，以醫院為根，以其他渠道做補充，依托產品確切的療效，擠占眾多其他中端產品的市場份額。

記者了解到,金戈的渠道鋪貨迅速，已有超500家批發商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨，隨著全國招標的陸續開展，醫院終端鋪貨也在不斷擴大。同時金戈也在積極開拓國際市場，目前已經在多個國家啟動了藥品注冊工作。

王文楚表示,金戈力爭2017年按按市場零售價計銷售突破10億元。

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